Gayrimenkul Komisyonlarını Anlamak: Kimler Öder?

Ev satın almaya veya satmaya karar verdiğinizde, dikkate alınması gereken bir faktör emlak acentesinin ücretidir. Ne yazık ki, çoğu kişi yalnızca bu ücretlerin ne kadarı ile ilgileniyor ve nasıl bir iş yaptıklarından hiçbir fikri yok ya da bir işlem tamamlandıktan sonra bunları bile ödeyen kimse var. Burada emlak ücretlerinin evrensel ilkelerinden bazılarına bir göz atalım.

TUTORIAL : İlk Ev Satın Alma

Ne Kadar?
Emlakçılara ödenen komisyonlar pazarlık amaçlıdır ve bu nedenle bunlar değişir. Birçok kişi komisyonun her zaman% 6 olduğuna inanıyor olmasına rağmen, REAL Trends Data tarafından 2004'te yayınlanan bir rapor, ABD'deki ortalama komisyon oranının% 5,1 olduğunu gösteriyor. Bu yüzdelik evin satış fiyatının bir yüzdesi, dolayısıyla bunun gerçekleşeceği kesin miktar, bir teklif kabul edilene ve ev satılıncaya kadar bilinmiyor. Bir emlak acentesine yapılacak herhangi bir komisyon, anlaşma tamamlanmadan önce aracı ile alıcı veya satıcı arasındaki sözleşmenin bir parçası olarak müzakere edilmelidir. (İlgili okumalar için bkz. Gayrimenkul Ücretlerini Düşürme Yolları .)

Kimler Öder?
Kesinlikle emlakçının komisyon ücretini ödeyenlerin işleri biraz zorladığı yerdir. Hem alıcı hem de satıcı bir acenteye sahip olduğu varsayıldığında, satıcının öder ya da alıcının ödediğini iddia edebilirsin. Bunun nedeni, ücretin satış gelirlerinden kaynaklanması ve her zaman değilse de - genellikle iki aracı arasında eşit olarak bölünmesidir.

Örneğin, bir alıcının ve satıcının (her emlakçı sahibi) bir evde bir anlaşmayı kabul ettiklerini varsayalım. Ev 250 dolar için alıcıya satılır 000. Gayrimenkul komisyonu% 6 olduğu varsayıldığında, bu satış yüzdeli komisyonun 15.000 doları olduğu anlamına gelir. Alıcı bu bedeli ödemekte olduğunu iddia edebilir (çünkü o veya o evin maliyetini ödüyor), ya da satıcının ödediğini (evin öz kaynağından çıktığından). Her iki durumda da, bu ücretin evin maliyetinden geldiğini unutmayın; satış fiyatına ek olarak bu da telafi edilmez. Yani, satıcı evin tamamını satıyorsa, satıştan 235,000 $ (250,000 - 15,000 $) ile ortaya çıkacaktır.

Para Dağıtımı Nasıl Yapılır?
Alıcının ve satıcının emlakçılarıyla yaptığı sözleşmeler, her aracın vaktinden alacağı ücreti belirler. Yüzdelik oran genellikle alıcı ve satıcı ajan arasında eşit olarak bölünür, ancak bazen bir sözleşme bir ajanın diğerinden daha fazla komisyon alacağını şart koşabilir. Ardından, komisyonu ayıklamak ve acentelerin sözleşmelerine göre dağıtmak genellikle işlemde avukatların sorumluluğundadır. Ancak, ücret emlakçılara doğrudan gitmez - brokerlarına gider. Lisanslı emlakçılar, çoğu reklam, tabela kiralama ve ofis alanı gibi şeylerin maliyetini karşılamak için emlak ücretlerinin bir kısmını kesen bir aracı kurum için çalışmalıdır.

Emlak Ücretleri Hakkında İtirazlar
Gayrimenkul ücretleri ile ilgili en büyük tartışmalardan biri, çok yüksek olmaları ya da emlakçıların verdiği hizmetin ücretlerin bedeli olmamasıdır. Kesinlikle iyi ve kötü hem de iyi ajanlar olsa da, bu her iki tarafı da kazanmak için hala zor bir argümandır. Örneğin, yukarıdaki örnekte yer alan evin listelenen ilk gününde satıldığını varsayalım. Aslında bu, en azından satıcının acentesinin nispeten az miktarda bir iş için 7, 500 dolar kazanıyor - çoğunlukla fotoğraf çekiyor, evi listeliyor, fiyatlandırmayı satıcıyla tartışıyor ve kendi sorularını cevaplıyor. Bununla birlikte, kapak tarafında, bir ev, haftalar, aylar ya da çok eşsiz veya pahalı evler söz konusu olduğunda satma yıllarını da alabilir. Satıcının acentesi için bu, ev pazarlama, açık ev tutma ve telefon görüşmesi yapma ve mahalle içindeki diğer listelemeler ve satışlara ayak uydurmak için çok fazla zaman katabilir; bu ajan tabela ve reklam ücretleri de dahil olmak üzere evin piyasada kalması için uzun vadeli maliyeti üstlenecektir. Bu şekilde bakarsanız, birçok satıcı bir saatlik bir emlak acentesi ödeme riski almak istemez.

Aynı şey alıcılar için de geçerlidir - bazıları hemen bir ev bulurken bazıları evlerine düzinelercesine bakmadan onlarca eve bakar. Alıcılar bir acenteyi saat başı ödemeleri gerekiyorsa acele etmede dezavantaja sahip olurlardı. Acenteye düz bir ücret ödüyorsa, bu emlakçıyı seçimi daha hızlı taşımak için bir konuma getirebilir. Bu şekilde, komisyon sistemi alıcı ve satıcı arasında bir tür uzlaşmaya dönüşecek şekilde tasarlanmıştır.

Sabit Ücretler
Bu, sabit bir ücret karşılığında çalışan acente ajanlarının bulunduğunu belirtti. Bu, açık bir şekilde maliyet tasarrufu açısından satıcılara fayda sağlayabilir ancak dezavantaj, bu acentelerin genellikle sınırlı sunum sunmasıdır. Bir anlamda, yüzde bazlı gayrimenkul ücretleri hem gayrimenkul temsilcilerini hem de temsil ettiği alıcıları ve satıcıları koruyan bir tür sigorta görevi görür. Sigortacılıkta olduğu gibi, yalnızca bir taraf en fazla her hangi bir kazancı elde eder, ancak bu sistemin çalışması için dengelenir. (İlgili okumalar için, Düşük Maliyetli Gayrimenkul Acentelerine İndirim 'ı kontrol edin.

Gayrimenkul alım satımcının bir anlaşmayı tamamlamak için aylarca çalışması durumunda, yüzdelik ücret karşılığında tamamlanan iş için makul bir tutar ve işi bitirmek için yapılan harcamalar bekleyebilir. Bununla birlikte, bu da, bir emlakçı için bazen çok daha az iş için ödenen tutarın alınacağı anlamına gelir. Her iki taraf da sonuç hakkında bilgi sahibi olmadan işlem yapmaya başladığından bu oran, alıcı veya satıcının fazla ödeme yapmamasını sağlamak için doğru bir yol olarak görülüyor ve emlakçıya iş miktarı için oldukça ödeniyor Anlaşma gerçekleşebilir. Yüzde aynı zamanda, emlak acentelerini alıcılar ve satıcılar için milyoner olup olmadıkları ya da 90.000 $ 'lık bir konut satın almak ya da satmak istiyorlarsa oyun sahasını düzleştirmenin bir yoludur.(İyi bir gayrimenkul acentanız var mı? Bazı ipuçları için Kötü Bir Gayrimenkul Acentesinin İlk 5 İmzasını okuyun.)

Alt satır
Emlakçı komisyonları en az birinden bir ev satın almak ya da satmak için kullanılan unsurları anlamışlardır. Bir emlak acentesinin hizmetlerini almaya karar verirseniz, sözleşmeyi dikkatle okuduğunuzdan ve acentenizin hizmetleri için ödeyeceğiniz komisyonla ilgili şartları anladığınızdan emin olun.